非遗产品的营销方案6篇非遗产品的营销方案中国非物质文化遗产园营销规划（草案）一、景区营销规划背景中国（合肥）非物质文化遗产园位于安徽省合肥市长丰县岗集镇卧龙山，自然风景优美、交下面是小编为大家整理的非遗产品的营销方案6篇,供大家参考。
篇一：非遗产品的营销方案
中国非物质文化遗产园营销规划（草案） 一、 景区营销规划背景 中国（ 合肥） 非物质文化遗产园位于安徽省合肥市长丰县岗集镇卧龙山， 自 然风景优美、 交通便捷畅通， 是大合肥发展的前沿。
中国非遗园是文化与旅游产业深度结合的新模式， 是中国非物质文化遗产展示与产业化运作的重要基地。园区承载着保护中国各项非物质文化遗产的重任， 通过现代科技与传统手工艺相结合的方式对中国非物质文化遗产进行挽救和保护， 把国内外珍贵的非物质文化遗产收纳于园区， 将园区打造成为中国非物质文化遗产的家园。
在保护和传承的基础上， 创新商业模式进行市场化运作， 让其焕发新的生命力， 产生良好的社会效益和经济效益。
近期景区已通过国家 AAAA 级景区验收， 门票价格也已通过物价局审核， 已试运营八个月 的时间。
试运营期间营销组织架构尚未完善， 产品体系、 价格体系、 市场体系、 服务体系不明， 不利于景区发展。
园区近期即将执行新的价格，接受市场的考验和洗礼， 为确保景区成功进入市场并被市场认可， 在正式开放之前必须先健全各项体系， 做好充足准备，谋定而后动。
因此， 制定科学合理的景区营销规划方案刻不容缓。
二、 景区核心竞争力定位 近年来， 中国主题公园建设如雨后春笋层出不穷。
非遗园周围已建成开放的就有芜湖方特、 淮南志高动漫世界、蚌埠花鼓灯嘉年华、 安庆五千年文博园、 六安等主题公园，以上景区建设开放时间较早， 景区内游乐设施较完善， 已经在市场上形成一定的影响力， 对非遗园的市场有一定影响。但是以上主题公园距离合肥相对较远， 而且以单纯游乐项目为主， 产品同质化严重， 生命周期较短， 往往在 3-5 年之后进入衰退期， 很难持续发展。
值得注意的是， 深圳华侨城、 港中旅、 万达等集团将在未来两到三年内在合肥周边建设新一代主题公园， 这几家集团都是旅游地产业的龙头， 既有实力又有品牌效应， 项目 建成之后将会成为景区的强大竞争对手， 必须提前考虑应对措施。
非遗园与上述景区相比， 具有得天独厚的竞争优势。
一是区位优势， 景区距离合肥市区仅 10 余公里， 合肥市是安徽省的政治、 文化、 经济、 教育中心， 常住人口 700 余万，全省各地到合肥开会、 学习、 经商的流动人口 每年数百万人，为景区提供稳定的客源。
二是场地优势， 景区占地面积 800多亩， 园内水景舞台、 赛马场、 草地等可以承办各种大型会展、 晚会等活动， 景区有条件定期举办各种活动， 通过系列活动提升景区品牌美誉度和知名 度， 聚集人气， 创造良好社会效益和经济效益。
三是文化资源， 中国非物质文化遗产园 与其他园区相比， 在命名 上已经占尽先机， 中国两字在景区级别上高人一筹， 在文化方面更是独树一帜， 仅从景区名 称上就可以让游客十分向往。
虽然具有以上各项竞争优势， 但是在当今旅游景区遍地开花、 游客对景区越来越挑剔的情况下， 景区必须打造独有的核心竞争力才能得到游客的认可。
非遗园景区核心竞争力要紧扣主题， 以传承非遗文化为发展目 标， 弘扬“让传统承接未来， 用文化培养英才” 的发展理念， 尽快完善非遗文化展示区内容， 针对从幼儿到成人各年龄段的客户 群体开发具有教育体验功能的“非遗文化之旅” 系列产品， 充分结合华教集团在教育系统的优势资源， 迅速开拓省内外教育市场。
综上所述， 景区核心竞争力即为： 具有文化教育功能的中国非遗文化之旅系列产品。
本产品其他景区无法复制， 可以吸引 各阶段的客户 群体多次游览， 保障景区走上可持续性发展的良性循环道路。
三、 景区营销规划定位 参照景区核心竞争力及景区发展目 标， 景区营销规划定位为： 以教育旅游团队为主线， 以会展活动为辅线， 立足安徽， 面向全国， 打造中国教育文化旅游第一品牌。
力争尽快将景区打造为国家级文化产业示范基地、 中国非物质文化遗产研发基地、 国家 5A 级旅游景区、 安徽省中小学生素质教育基地。
四、 景区营销规划方案 参照景区营销规划定位、 核心竞争力定位， 公司经营状况， 经对市场调查分析后， 制订景区近期营销规划方案（ 2012 年——2014 年）。
（ 一） 阶段划分 1、 第一阶段（ 2012 年 8 月 ——12 月 ） 主要工作为营销体系建设、 营销队伍建设、 市场体系建设、 产品体系建设、 景区服务提升、 景区内容丰富、 大型活动策划组织。通过营销队伍建设， 培养出一批具有战斗力的营销团队，针对目 标市场研发出有竞争力的产品， 迅速打开以合肥为中心 100 公里区域范围内市场， 重点为合肥市各县区大中小学校、 旅行社、 企事业单位。
2、 第二阶段： （ 2013 年 1 月 ——12 月 ） 主要工作为市场渠道拓展、 景区品牌塑造、 大型活动组织、 产品研发提升、 营销模式创新。
经过第一阶段努力， 市场及产品逐渐成熟， 品牌效应凸显， 营销团队具备实战经验， 景区接待服务能力逐步提高。
第二阶段目 标以合肥为中心 300 公里区域市场， 重点为省内各地市旅行社、 学校、 企事业单位。
3、 第三阶段： （ 2014 年 1 月 ——12 月 ） 主要工作为市场渠道拓展、 景区品牌塑造、 大型活动组织、 景区管理提升， 营销模式创新、 产品研发提升。
第三阶段是景区提升阶段， 随着市场不断拓展， 景区必须不断升级， 不断推出新的产品， 创新营销模式， 才能保持可持续发展。
第三阶段目 标市场以上海、 苏州、 无锡、 常州、 武汉为主， 并适 时涉足港台及日 韩海外市场。
（ 二） 营销体系构建 公司大营销中心现有营销招商中心、 宣传策划部、 计调部三大部门， 下设四个营销部、 企划部、 会展部、 设计部、导游部、 演艺部等部门。
各部门人员 严重缺乏， 有的部门仅有一个人。
部门之间分工太细， 工作单一， 互补性较差， 缺少统管和监督， 团队协作能力不强， 不能形成合力， 内耗严重， 经常出现一个人做很多人的工作， 很多人做一个人的工作的现象。
眼下当务之急必须搭建合理的营销架构， 理顺各部门关系， 明确各人职责。
大营销中心架构如下图所示： 大营销中心暂设四个部门， 设计部合并到宣传策划部，为学生团队部、 旅游团队部、 会展活动部服务。
计调中心下设计划调度部、 运营演艺部、 导游接待部，保障园区日 常运营及团队接待服务。
大营销中心营销中心 计调中心 招商中心 学生团队部 旅游团队部 会展活动部 宣传策划部 计划调度部导游接待部运营演艺部产品中心 教育旅游产品团队旅游产品会展活动产品园区项目招商 大营销中心以营销中心和计调中心为主， 产品中心各项产品研发可以和各营销部门对应， 由各部门负责相应产品研发工作。
目 前公司营销中心尚无能力承担教育产品研发的功能， 暂时请编辑部协助产品研发。
产品中心和招商中心工作责任重大， 关系景区未来发展， 必须尽快招纳专业人才组建专业队伍以保障发展。
通过以上部门设置， 明确各部门之间分工， 在大营销中心的统一调度下相互协作， 发挥团队合力， 创造最佳效益。
（ 三） 营销队伍建设 现代企业， 营销为王。
营销队伍水平高低决定市场营销成败。
公司营销部现在仅有 8 名 员 工， 其中 3 人工作不到一个月 时间， 营销专业知识和工作经验极为缺乏。
抓好营销队伍建设是第一阶段工作中的重要任务。
营销队伍建设从以下三方面入手： 1、 完善营销人员 管理制度。
营销人员 由于工作特殊性， 随时需要外出， 不能采取常规的行政管理方式， 必须制定切实可行的营销人员 管理制度， 既能保障营销人员 的业务正常开展， 又能保证对营销人员 的监管， 让营销人员 发挥最大作用， 创造最大效益。
2、 建立培训机制。
一名 优秀的营销人员 必须具备良好的综合素质和丰富的工作经验。
要迅速提升营销人员 的能力和水平， 必须制定常年培训方案， 通过强化培训， 让营销人员 业务水平尽快得到提高。
3、 制定激励措施。
营销人员 是公司效益的直接创造者， 决定着景区的收入和发展。
营销人员 工作在一线， 常年在外奔波， 电话费、交通费、 业务费等开支较大， 制定合理的薪酬措施和激励方案可以充分调动营销人员 的积极性， 为景区创造最大效益。
（ 四） 市场体系建设 通过市场调研， 针对各目 标市场构建全方位的市场体系， 理顺各营销渠道， 推动营销工作顺利开展。
1、 旅行社渠道。
旅行社是联通游客和景区的桥梁， 是组织游客到景区游览的主体， 是宣传景区的第一阵地。
景区要制订对旅行社有吸引 力的门票优惠办法及奖励政策， 激发旅行社产品推广和组团的积极性。
每年旅游旺季到来之前要及时召开新闻发布会， 邀请旅行社组织员 工来景区考察。
距离合肥较远的城市可选择一家专业做同业批发销售的旅行社作为景区在该区域销售的总代理， 公司给予广告支持。
在重点城市尽快开通景区直通车。
2、 教育渠道。
充分利用集团与教育系统的良好关系，积极与省市教育主管部门对接， 与各学校建立起长期合作关系， 大力推进“体验非遗” 文化之旅活动， 组织大中小学校学生参观。
3、 企事业渠道。
把省直、 市直党政机关、 企事业单位、大中专院校、 金融保险等机构作为重点主攻目 标， 通过上门宣传营销， 发动各单位在园区举办各种会议及活动， 组织职工来景区参观。
4、 社会群体渠道。
积极主动与各自 驾车俱乐部、 自 行车俱乐部、 车友俱乐部、 老年俱乐部、 驴友俱乐部联系， 组织开展各种专题活动。
5、 会展营销渠道。
积极与会展中心、 会展公司联系，建立战略合作伙伴关系， 争取各种会议在园区举办或来园区参观。
6、 景区互动渠道。
加大与周边景区合作力度， 积极整合周边景区资源， 共同开发两日 游、 三日 游等产品， 资源互补， 联合营销， 节省营销经费， 扩大市场范围， 达到双赢的效果。
7、 酒店市场渠道。
充分发掘本地资源， 加强与市区各大宾馆酒店联系， 做好酒店宣传工作， 争取让每一位来合肥的游客都能了 解到景区。
8、 网络媒体渠道。
通过各种旅游网站、 博客、 QQ 群、论坛等媒体宣传推介景区， 及时将景区各项活动、 游记、 图片发布到网站上， 适时制造些卖点、 热点， 让网民关注景区。
9、 新闻媒体渠道。
积极与中央电视台、 安徽电视台、 中国旅游报、 新安晚报等媒体沟通， 保持良好的合作关系， 通过发布新闻及相关报道， 引 导游客来景区游览。
（ 五） 产品体系建设 产品是营销的根本， 产品的品质决定企业的成败。
服务业产品体现在服务质量和产品质量上， 在产品没有开发完善之前， 盲目 进军市场会带来负面影响。
1、 产品研发。
目 前公司营销部没有产品研发部门， 必 须建立一只专业的研发团队。
各营销部要依托总部的教研实力和教育资源， 尽快研发出适合各阶段目 标群体的文化教育系列产品。
教育产品可分为科普教育、 非遗文化、 拓展训练等系列， 要积极创新， 增加知识含量和科技含量。
公司须加大对产品研发中心的投入和支持。
2、 产品类型。
非遗园的产品按照客源群体分类可分为教育旅游产品、 文化旅游产品、 会展系列产品。
教育旅游产品针对幼儿、 小学、 中学、 高中、 大学等各阶段的学生， 以教育、 体验为主， 富教于乐， 通过游览让学生增长知识。
教育旅游产品是景区的核心产品。
文化旅游产品以非物质文化展示为核心， 面对党政机关、 企事业单位等旅游团体， 让游客在了 解中国传统文化的同时欣赏精彩的演出活动， 达到休闲度假的目 的。
会展系列产品要依托园区丰富的场地和场馆资源， 结合合肥省会城市的优势， 定期开展大型系列活动和专项活动， 提升景区影响力， 创造会展经济效益。
3、 产品品质。
服务业的产品品质体现在服务细节上。景区的规划布局、 卫生环境、 导游服务、 演出质量、 游览设施、 接待标准等都会影响产品品质。
在产品设计上要合理、游览内容要充实、 教育功能要充分体现、 产品定价要科学，确实保障产品品质。
（ 六） 品牌建设 品牌形象是景区的象征， 是吸引 游客的关键， 是由持久的良好品质和信誉凝聚而成。
黄山、 九华山、 方特等景区都已经成为知名 品牌， 深入人心， 影响力巨大。
景区要加大品 牌建设力度， 塑造中国非遗文化园的品牌。
1、 准确把握自 身优势和核心竞争力， 导入 CIS 企业识别 统整体形象战略， 提升中国非遗园企业核心形象， 塑造中国非遗园品牌。
2、 景区品牌建设是一项持久的工程， 品牌建设需要景区各部门共同维护， 由景区宣传策划部负责导入 CIS 系统，做好企业文化建设、 企业理念识别系统建设、 企业内外行为识别系统建设、 视觉识别系统设计等各项工作。
3、 充分发挥广告与传媒的宣传作用， 有效传播景区品牌， 利用各种大型活动传播品牌形象， 制造新闻热点， 强化和提升景区品牌影响力。
4、 积极争取各项国家级称号， 争创国家 AAAAA 级旅游景区， 力争通过三年时间， 将中国非遗文化园打造成中国文化旅游产业示范基地， 提升景区品牌影响力。
（ 七） 完善价格体系 景区不合理的收费会更引 起游客投诉， 影响景区品牌形象。
目 前景区内小景点及自 费项目 较多， 收费不规范， 必须及时整改， 完善价格体系。
1、 景区门票价格调整方案由总经理办公会研究确定，确定后必须及时通报公司 各部门， 召开新闻发布会发布。
2、 景区采取一票制， 景区内各场馆不再收取小门票。
3、 各场馆必须保证正常开放， 不得随意关闭。
4、 景区内各收费游乐项目 明码标价， 不得随意涨价。
5、 会展部核定各会议场地租金、...
篇二：非遗产品的营销方案
裂帛网络营销策划方案 1 1 选题背景及意义 进入 21 世纪，政治、经济、科学信息化产业的迅猛发展使全球一体化的趋势日益加强，国际大循环成为任何一个国家和民族无法回避的潮流。受此影响，中、西方服饰文化相互碰撞、交流的趋势日渐加强。特别是进入信息时代以来，整个国际时装舞台逐渐呈现出一种东、西文化相融合的局面，宽衣文化与窄衣文化相互借鉴，并且这种借鉴与融合得到不断深化、加强。
随着国外各大知名服装品牌向中国服装市场的涌人，中国服装业所面临的是机遇更是挑战。如果不能尽快的摆正自己的位置，只是一味的追随外国设计师的作品，中国企业在外国品牌的冲击下会越来越被动；反之，在认真研究和分析国外先进的服装工艺与设计思路的基础上，开拓自己的思路，把握潮流，才是中国服装企业的生存之本。因此从借鉴与弘扬两方面出发，借鉴国际潮流之“形”，弘扬民族服饰之“魂”，是中国服装企业发展的必经之路。
然而，中国近代服装的发展存在断层，缺乏在本民族服装基本形态上循序渐进的、持续的发展、演化；近代服装的革命性的变化缺乏现代社会生活化气息的，在某种层度上是对历史、传统乃至于民族性的背离。这一事实造成了现代服装设计中思维的局限性，而无法很好地体现市场需求。另一方面，我们在民族化的问题上长期以来存在一种“大中华”的意识，寻求以某种高度集中、高度概括的形式来表达民族风格，让人一看就知道“这是中国风格的服装”。这种刻意表现的心理很容易导致服装民族化的“表面化”、“标签化”，而无法真正体现民族服饰的气质和涵，传形不传神，实际上是民族文化的扭曲传播，而这种民族服饰是无法打动消费者的。再次，中国的民族化服装仅仅以设计大赛、服装表演或是旅游产品的形式呈现，应用领域狭窄而缺乏对市场化的理解，其经济价值无法得到有效挖掘；而没有经济的支撑，民族服饰的发展之路是不会长远的。
网络是当今世界的发展潮流，网络技术与市场营销于一体的新型营销方式—网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。如今，由鼠标催 生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，服装行业也搭乘这班顺风车向 e 时代迈进。网络营销的出现对于民族化服饰“魂”的市场化，及“形”的民 众化、国际化是一次突破性的机遇。基于此，本文选取“裂帛”这一极具代表性的民族服饰品牌作为研究对象，通过对其进行系统的剖析，提出一个具有一定共性的网络营销方案，以对各类服饰的变革方向有一定的启示作用。
2 2 产品介绍 “裂帛”由青年设计师大风、小风创立于 2006 年 11 月，是名副其实的淘品牌，也是中国知名的设计师女装品牌，所属北京心物不二电子商务有限公司旗下，以电子商务为载体覆盖全网，是国最真实的创作力量之一。它由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；她们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。
裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。
裂帛目前已拓展涵盖至女装、鞋包、配饰、三大类。
裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享心生活的感动和喜悦，品牌风格即参照本心、无拘无束，被誉为离客户心灵最近的品牌，她有着生如裂帛的激情。有着背离、求索、独立的创始过程。
裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。
3 3 裂帛行业环境分析 1 3.1 市场环境分析 PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法， 它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的若干影响因素 进行总结和列示，帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终的战略目标。
1 3.1.1 政治与法律环境 我国一直将非物质文化保护作为文化事业的有机组成部分。从行政法律支持的角度看，我国设立了一系列非物质文化遗产保护法律制度，具体到行政性保护的法律规定，最早的包括 1997 年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》；从1998 年起，文化部与全国人大教科文卫委员会在国外立法调研的基础上，组织起草了《中华人民国民族民间传统文化保护法》（草案）；2004 年 8 月我国正式加入了《保护非物质文化遗产公约》；2005 年始，文化部在全国组织开展非物质文化遗产普查工作，即“地毯式摸家底”行动，着手建立完善的国家、省、市、县四级“非遗”名录体系；2011 年 2 月 25 日，全国人大常委会高票通过非物质文化遗产法；数字显示，中央财政已累计投入 21．0249 亿元“非遗”保护工作经费，2013 年专项经费计划投入 6．6298 亿元。在非物质文化遗产法律程序规方面，我国设立以听证制度为核心的程序规，促进政府对非物质文化遗产保护的程序公正；引入行政公益诉讼，加强政府保护非物质文化遗产行为的法律监督。国家对于非物质文化保护的重视实质上是对裂帛的创造灵感源泉的一种保护。
在民族文化保护方面，我国政府积极制定法律法规保护少数民族的传统文化，在《中华人民国宪法》、 《中华人民国文物保护法》、 《中华人民国民族区域自治法》都有继承、保护、传承少数民族优秀文化的重要条款。与此同时，我国积极加强文化基础设施建设与保护，扶持民间艺人开展传承教学，组建专门的文化保护机构。
针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。在面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国服装出口受阻，我国政府都一定会在政策上有所支持。2009 年，针对经济形势的恶化，国家出台的针对服装行业的扶持政策，其中《纺织业工业调整和振兴规划》对中小服装企业的资金融通给予了较大的支持，而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设指导意见》对服装行业如何根本提高竞争力，摆脱危机指明了方向；“十二五”时期将是我国服装行业标准化工作全面提高自主创新能力，以科技进步为支持加快推进服装行业调整，彻底转变发展方式的重要时期，积极参与国际标准化工作，争取在国际标准化方面得到话语权，是我国服装行业标准化工作“十二五”期间的主要任务。
2 3.1.2 经济环境 经济环境突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动需。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。 构成市场的因素如人口外，还必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。特别是可任意支配的收入，这部分收入是影响消费者需求构成最活跃的因素。研究表明，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：（1）家庭生命周期所处的阶段；（2）家庭所在地址与消费品生产，供应状况；（3）城市化水平；（4）商品化水平；（5）劳务社会化水平；（6）食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。专家指出，消费品将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
3 3.1.3 人口环境 人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又是企业产品好劳务的市场条件，对服装业的发展起到积极作用。
（一）人口总量 2012 年末，中国大陆总人口（包括 31 个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和省以及海外华侨人数）135404万人。人均受教育水平的提高，“白领”人口增多，人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。
（二）年龄结构 15-59 岁年龄人口 93727 万人，占总人口的比重为 69.2%，60 岁及以上人口19390 万人，占总人口的 14.3%。
（三）地理环境 东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一，尤其区域江浙沪等地不仅地理位置优越，而且历来是中国纺织服装的重要基地。东部纺织服装批发市场总体现代化程度高，硬件设施先进，商业街规格高，配套设施齐全，贸易额首屈一指，显示出大家风，至今东部地区纺织服装经济依然散发着惊人的活力，一派商机盎然。南部地区坐拥珠江三角洲，其地理环境、自然资源及政策的优势，使得南部地区的纺织服装专业市场的经济地位令其他区域难望其项背。
随着中国改革开放的纵深推进，户籍制度与用工制度的不断变革，以及因城乡经济，区域经济发展不平衡而产生的利益驱动机制的作用，城乡之间，地区之间人口在数量和质量上都呈现出强势流动，这必将引发许多新需求及新的市场机会。
（四）家庭组成 现代家庭是社会的细胞，也是商品的主要采购单位。一个国家或地区的家庭单位和家庭平均成员的多少，以及家庭组成状况等，直接影响着许多消费品的需求量。结婚是一种巨大的消费行为，一个婚礼往往产生比日常生活多数十倍的购买能力。
4 3.1.4 技术环境 伴随着快时尚理念的大行其道，大量新的管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是 SCM、CRM、EC、ERP 还是 FRID 技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业，如今的服装市场营销使用了新技术设备给服装营销带来飞跃性的改变。
5 3.1.5 社会文化环境 文化对所有营销的参与者的影响是多层次，全方位，渗透性的。它不仅影响企业营销组合，而且营销消费心理，消费习惯等，这些营影响多半是通过间接的，潜移默化的方式来进行的，通常包括教育水平，宗教信仰，价值观念，消费习俗等几个方面。
2 3.2 消费需求分析 笔者将裂帛的网络消费模型划分为六大部分：求快、求便以迎合快节奏的生活方式的心理；享乐主义消费价值倾向；个体的认同需要；个性化回归；个体自我实现；个体释放压力。这六大块需求的划分，是基于Babin提出的个人消费价值倾向可以分为享乐主义和功利主义；法国社会学家让·鲍德里亚的商品的符号价值学说；马斯洛需要层次理论等学说的。消费者需求分为理性需求和感性需求。女性消费者在购物的理性思考中，具有一定的共性，注重款式、版型，注重个人感受及体验；重视质量、面料，搭配性，注重女装实用性因素；随着年龄的增长，女性消费者有风格多样趋向稳定，有感性转向理性，有依赖转向独立。目前，消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势，消费者对服装的涵表达有越来越高的要求。
3 3.3 竞争环境分析 波特五力分析模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业竞争者现在的竞争能力。
1 3.3.1 供应商的讨价还价能力 民族服饰是一个特殊的产业，也是一个综合性的行业，随着民族服饰产业的发展，供应商越来越抢手，民族服饰很难进行后向一体化，其转化成本较高，其众多因素使得企业在产品价格上失去竞争优势。而裂帛却像是一个小众的服装公司，拥有自己的工厂，从原材料采购搭到产品生产，包括设计、打版、制衣到销售前后数十个环节，做的是全供应链生产，所有的环节自己把关；这样裂帛最大限度的降低了供应商对企业价格的影响。
裂帛产品的一众特色，使得买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代。
2 3.3.2 购买者的讨价还价能力： 上产品数量多，并且模仿裂帛的产品越来越多，价格也相应较低，买方可以相对比较，将产品价格压低和向卖方提出更高的要求，影响裂帛的盈利。
3 3.3.3 潜在 竞争者进入的能力 各级政府对发展民族产业，宣扬民族文化的重视给潜在竞争者送去了动力，增加了他们进入这个产业的信心。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与裂帛发生原材料与市场份额的竞争。
4 3.3.4 替代品的替代能力 市场上可替代品和服务的存在意味着裂帛的服务和价格将会受到限制，如果有替代品生产者侵入，将会使得裂帛必须通过降低成本来降低售价，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。
就 2012 年双十一来分析，去年共有 5 家品牌销售额突破一亿元，有 4 家为服饰品牌，分别为杰克琼斯、GXG、裂帛、骆驼；而在双十一大促销中，茵曼、裂帛、韩都衣舍、纳纹、欧时力、ONLY、歌莉娅、波司登、othermix、阿卡分别列入销售额前十品牌。另外，亿邦动力网了解到，欧莎、粉红大布娃娃、秋水伊人、妖精的口袋、S·DEER、雅鹿、衣香丽影、夏娜、真维斯、FIVEPLUS 等品牌均进入女装二十强。其中，排在第二十位的 FIVE PLUS 共成交约 1500 万，卖出商品 4 万件左右。
5 3.3.5 行业竞争者现在的竞争能力 同类服装行业渐渐增多，加上电子商务的快速发展，竞争日趋激烈，竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，这些因素都会影响到裂帛的发展。
经调查，在天猫商城中，与裂帛风格相近的品牌有：型尚区间，清风玉堂，锦瑟港湾，巽彩，予含，灿妮，素萝，花制作，木棉道，品唐斋，五色风马，素颜布衣，嫣然转盼，卓奈等等；除此之外，还有一些品牌也季度性的推出民族风的服饰。从这些数据来看，裂帛面临着激烈的外部竞争，但就 2012 年双十一的品牌销售额来看，裂帛位列前四，而同类品...
篇三：非遗产品的营销方案
2021年第4期 采写编178媒介经营根据《2019年抖音大数据报告》显示，我国1372个国家级非遗项目中有1275个入驻抖音，覆盖率达到93%，抖音已经成为最大的非遗传播平台。对于非遗品牌而言，基于社交化的视频分享通过裂变式传播能够实现社交圈层的多点触达，建立非遗产品消费氛围。同时在内容层面上，相较于传统的营销方式，短视频营销更具娱乐性和话题性，能够实现非遗品牌形象的革新，实现流量的初期积累；优质的内容生产也为民族非遗品牌建立更加稳固的消费意向人群。本文将从民族非遗品牌定位、传播以及变现等方面探讨国内非遗品牌在抖音短视频中的营销策略。一、抖音短视频的品牌营销特点（一）优质流量聚集地。抖音是字节跳动公司在2016年推出的一款音乐创意短视频社交App，凭借其内容的多样化、趣味性以及平台强大的社交属性，成为时下年轻人内容分享的主要聚集地。优质的信息流是品牌营销最大化的基础，2018年抖音上线“时间管理系统”，是国内第一个提醒用户使用时长的软件，足以窥见抖音超强用户黏性。根据抖音发布的《2019年抖音大数据报告》显示，抖音用户已达5.18亿，其中日活跃用户已经超过4亿。其中主力军是具有较强的消费意愿和消费能力的“90”后年轻用户。对于民族非遗来说，拥有优质流量的抖音能够让民族非遗品牌快速地进入年轻人的生活场景中。目前，抖音已推出“非遗抖起来”“非遗合伙人”“云游非遗”等一系列相关非遗传播话题扩大其传播影响力。（二）基于算法推荐的精准营销。抖音采用的大数据的算法推荐模型，能够精准地预测用户的阅读偏好和消费需求，并在内容推送中进行议程设置，实现非遗文化的系统传播。同时，非遗品牌也能利用抖音的算法推荐实现精准营销和推广。在大数据技术的精准“制导”下， 平台所推送的信息是用户喜欢看的，在一定程度上降低了用户对广告的反感度，提升用户品牌黏性。（三）变现渠道的多样化。相较于传统线下为主的销售渠道，抖音的变现渠道更加多元化，主要有四种形式：一是广告变现，抖音视频达人在视频内容中植入硬广和软广，推荐品牌产品实现变现。二是电商推广，抖音在视频界面上添加商品橱窗，用户在内容观看时可以点击购买链接实现购买行为，目前这是抖音中非遗类产品的主要销售渠道之一。三是知识变现，在抖音平台上分享专业知识，通过售卖课程或相关服务变现。如抖音的摄影类、健身类达人售卖相关的课程。四是直播变现，粉丝打赏和直播带货是目前最主要的直播变现方式。通过直播与粉丝互动进行产品销售，不仅实现了营销目标也增加了与粉丝的黏性。二、基于抖音的非遗品牌营销定位策略品牌在词汇上起源于标志（brand），其内涵是指聚合多种元素形成的符号系统并与消费者心智建立连接的纽带与中介。因此基于抖音的非遗品牌营销策略首要就是进行明晰的差异化定位，通过优质的内容打造民族非遗的IP品牌。非遗品牌IP化就是非遗品牌的内容化、人格化、情感化，非遗传承人通过一系列的内容营销，将品牌具体化，形成一个有立体形象和独特内容价值的IP，通过打通品牌与用户之间的情感连接，将品牌与受众之间的关系由交易转变为交往，在互动中提升用户对品牌的忠诚度。以李子柒为例，其凭借古装美食的差异化定位，通过优质的内容展示乡村田园生活的场景，引发受众的情感共鸣，形成了独特的个人IP。打造非遗的IP品牌，优质内容是核心。目前抖音民族非遗营销内容主要集中在以下三个方面：一是展示非遗产品及制作过程，如“非遗抖起来”“非遗鸿铭阁老李”将非遗产品的制作过程加以剧情或蒙太奇剪辑手法，让年轻受众更加直观地感受到民族非遗的魅力。二是介绍民族非遗品牌文化，传承人以第一讲述者介绍非遗背后的文化价值以及美学内容提要抖音短视频中非遗品牌营销策略分析郭 枫关键词：抖音；民族非遗品牌；营销策略非物质文化遗产是我国传统文化的重要组成部分，也是民族记忆与历史底蕴的象征。随着互联网的不断发展，民族非遗的传播形式日益丰富，尤其是以抖音为代表的短视频平台，其强大的社交属性和内容的丰富性，提升了非遗在年轻群体中的影响力，也改变了其在受众心中的刻板印象。但是单纯从内容层面的传播并不足以实现非遗的活态传承，必须借助新的营销手段和优质的传播内容来进行非遗品牌IP建构，拓宽民族非遗品牌的价值空间，实现商业价值的转化。 179 媒介经营价值，打破受众对非遗文化的刻板印象。三是解答用户疑问，抖音非遗号“闻叔的伞”通过解答评论区粉丝的疑问，拉近与粉丝的心理距离，增加与粉丝的黏性。相比其他垂直领域，民族非遗拥有丰富的故事资源，但相比李子柒等大IP，非遗品牌IP影响力明显不足，因此如何在新媒体语境下做好非遗内容营销是当下非遗IP建构所面对的现实问题。三、基于抖音的非遗品牌传播策略品牌传播是指通过各种各样的传播载体或者传播方式，将企业所拥有的品牌形象与客户群体的品牌认知密切联系起来。优质的用户流量和强互动性为非遗品牌传播提供了巨大的窗口。在抖音平台上，民族非遗通过创意原生广告、发起话题、抖音直播等互动传播方式来促进品牌传播。（一）原生广告。原生广告（NativeAds）被定义为内容风格与页面一致、设计形式镶嵌在页面之中，同时符合用户使用原页面的行为习惯。它将广告信息与平台内容完美结合，通过向用户提供具有价值性和趣味性的信息，唤起用户主动参与到品牌信息的传播分享中，实现品牌传播的目的。按照说服理论：“说服通常有四种技巧：采取图像、诉诸幽默、诉诸性感、重复的效果。”原生广告将这四种说服技巧融合起来进行非遗品牌传播，这类内容具有很强的接近性和个性化。以“闻叔的伞”为例，将油纸伞的产品信息融入到故事情节中，并与粉丝进行对话。用户因为喜爱会进行点赞、评论和转发，实现一传十，十传百的传播效果。（二）发布话题。社交化媒体时代，关系成为品牌营销的核心，每个与营销有关的人都成为某种媒介或渠道进而影响品牌的传播效果。抖音利用其社交化的天然优势，通过发布“非遗抖起来”“云游非遗”“皮一下很开心”等一系列与非遗相关的互动话题，让用户主动参与到非遗品牌的传播中，形成全民分享的非遗氛围。以“皮一下很开心”话题为例，抖音与非遗民间组织进行合作，将传统文化皮影戏和时下流行的音乐舞蹈结合，号召网友模仿皮影戏的动作来拍摄舞蹈片段。具有潮流特色的音视频元素和网友的互动舞蹈，给传统的皮影戏带来了年轻的观感。受众在对原视频的模仿中与非遗产生了深层次的互动，极大缩短用户从品牌认知到品牌认同的感知路径，强化用户和非遗品牌的关系。（三）抖音直播。相较于传统的图文传播模式，直播打破了传统社交场景中的距离、信息、行为的构成，形成一种全新的沟通交流方式，也为非遗品牌传播搭建起了强连接的社交场景。目前抖音直播平台通过引入非遗文化来优化平台内容，非遗也通过直播扩展品牌传播空间。在“侗家七仙女”的直播中，身穿侗族服饰头饰的侗家姑娘们通过直播展示侗族的日常生活和风俗文化，建构起了专属的仪式化场景，网民们通过弹幕的形式与“七仙女”进行互动，在“一问一答”中深入了解和感受侗族文化。“见人见物见生活”的场景化展示和互动交流营造出“共同在场”的氛围，让用户在沉浸式的场景中获得了强参与感，实现用户与非遗的强关系转化。同时，用户围绕非遗产品进行交流互动，对非遗品牌进行反哺，形成以社群为纽带的用户购买力和购买意愿，强化了非遗品牌的社群经济效应。四、基于抖音的民族非遗品牌变现策略目前抖音上的民族非遗品牌正逐渐形成非遗传承人签约MCN机构—打造传承人IP—产品售卖的完整商业变现模式。由于我国非遗传承人呈现老龄化，对于短视频的运营并不是十分擅长，MCN机构的出现能够赋权民族非遗。以“奇人匠心”为代表的非遗类MCN，通过帮助非遗传承人打造个人IP，实现非遗商业价值的转化。在内容层面上帮助非遗传承人进行内容策划和拍摄剪辑，在营销层面上整合非遗传承人、产品进行商业化运作。如授课、工艺品售卖、文创定制、广告宣发等。目前奇人匠心涉及油纸伞、泥塑、刺绣等20多种非遗手艺，形成非遗传播矩阵。2018年余万伦签约奇人匠心，开设抖音号“油纸伞大师”进行内容营销，现在粉丝量达到120万，根据数据显示，2019年油纸伞销售订单60%来自抖音。同时抖音平台也推出“非遗合伙人计划”，为非遗传承人提供流量扶持和内容扶持，通过开通抖音小店，非遗工坊为非遗品牌提供销售平台，打造民族非遗品牌。五、结语抖音以优质的年轻流量、高流量的转化率及变现率、基于算法的精准营销成为众多品牌进行社会化营销的标配。“信息+人+商品”的传播连接方式，不仅能够增强用户对品牌的认可度，也能直接完成产品的销售。基于抖音的民族非遗品牌营销，通过创意原生广告、发起话题、抖音直播等互动传播方式进行品牌传播，利用差异化的定位和持续的优质内容和价值输出来塑造非遗品牌或传承人IP，实现商业变现。但是在非遗品牌IP建构中，存在MCN机构贫乏、优质内容不足等问题，因此亟需建构成熟的非遗品牌的商业链条，更好地保护和传承民族非遗文化。参考文献：[1]程梦圆.浅析国潮现象下国产品牌的IP营销[J].价值工程,2020,39(02).[2]赛佛林,坦卡德,郭镇之.传播理论—起源、方法与运用[M].中国传媒大学出版社,2006.[3]彭兰.从依赖“传媒”到依赖“人媒”——社会化媒体时代的营销变革[J].杭州师范大学学报(社会科学版),2015,37(05).（作者单位：河南大学新闻与传播学院）
篇四：非遗产品的营销方案
非遗视域下竹文创产品设计与营销策略探究—— — 以安吉竹为例张俊锋，瞿如婷，刘江涛* ，阴雯雯，汪鹭佳（浙江师范大学，浙江 金华 321004）摘 要：目的 设计竹文创产品，探讨营销策略。方法 通过剖析当前安吉竹文化存在的问题，对竹文化进行有效整合，实现非遗产品再创造；同时借助线上与线下等多渠道营销方式。结论 让非遗技艺走向生活，唤醒竹文化的新生，为乡村文化产业建设赋能。关键词：非遗；文创产品；营销策略；安吉竹中图分类号：TB 472 文献标志码：A 文章编号：1671-1602（2021）17-0130-02基金项目：2021 年浙江省大学生科技创新活动计划（新苗人才计划） “唤醒文化新生，匠造‘竹文化 +’的乡村产业发展新范式” （2021R404003）研究成果之一；浙江师范大学经济与管理学院大学生创新创业重点培育项目B 类项目第一作者简介：张俊锋（1997—），男，汉族，湖南郴州人，浙江师范大学硕士研究生，研究方向：职业技术教育。*通信联系人：刘江涛（1992—）男，汉族，湖南邵阳人，浙江师范大学硕士研究生，研究方向：区域旅游规划。党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，指出要把民族文化传承好、发展好，建设美丽宜居的现代乡村。非遗文创开发是产业振兴的一种重要举措，也是非遗手工艺最常见的活化方式，发展非遗文化产业能有效带动乡村经济的发展。在生态旅游产业方面，安吉竹文化已成为典型，与此同时，安吉持“两山”理念，走绿色发展之路已被社会认可，但仍存在以下不足：安吉的竹文化呈现碎片化；整合业态、打造品牌等方面都缺少明确的目标和长远打算 [1] 。本文选取全国“竹乡”之首浙江安吉，从“竹文化”的挖掘入手，汲取安吉目前的生态旅游产业发展精髓，在“两山”理念的引导下整合碎片文化，打造系列符合消费者审美需求的文创产品，塑造可持续发展的品牌形象，在此基础上制定可供推广的系列营销策略，推动非遗传承人与市场直接接轨，实现“非遗 + 文创”相结合 [2] 。1 产品打造我们汲取安吉发展特色生态旅游将一根竹子吃透的经验，整合安吉现有的竹文化，秉承绿色、可持续发展的理念，以传播竹艺文化为核心，打造了如下一系列具有创新性的竹艺新产品（公司取名以“好竹艺”为例）：1.1“好竹艺”公司商标图解（如图 1、图 2、图 3所示）该商标以绿色为主体颜色，象征环保同时又是竹子本身的颜色。字体设计以圆柱为形体基础，空心圆形作辅助，代表着绿色、空心的竹子。又因竹子是一节一节生长，故 logo 字体设计首尾连接，也寓意公司发展如同竹子一般节节高升。“好竹艺”三个字的含义为： “好”是产品质量好、创意好、发展好。“竹”是以竹子作为原材料和设计理念的基础来进行创作。“艺”不仅代表竹子非遗的工艺，还意味着这是一种以竹子为主体进行的艺术创作，即竹子周边文创产品 [3] 。1.2 竹文创产品以帆布包（见图 4）、手机壳（见图 5）和鼠标垫（见图 6）为例。1.3 非遗手工产品以竹屏风（见图 7）、竹衣架（见图 8）和竹灯具（见图 9）为例。2 营销策略我们在继承竹文化的基础上，与国潮风元素互相结合，专注于 80 后甚至 90后的年轻用户群体，着力于打造颜值高、品质好和创意新颖的竹文创产品 [4] 。好的产品需要与好的营销策略相配套，在推广和售卖产品的过程中，我们总结出如下营销策略，以期打造开发样本，树立行业新标杆：2.1 强化体验：打造一体化非遗与竹工艺的互动体验从消费者出发，不仅注重服务的满意感，更加注重精神层面的满足感，融自身品牌文化、创新和情怀为一体。体验营销，不仅仅是为顾客提供优质的产品，更是为其提供感受非遗文化的具体情境。我们在推广系列文创产品时，推出“非遗 + 互动”线下体验，让购买者变身“制造参与图 1“好竹艺”主体商标 图 2“好竹艺”主体商标辅图图 3“好竹艺”寓意THEORIES AND RESEARCH130 - -。
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。 Vol.43/No.17/Westleather者”，亲历竹产品的制作过程，拓展竹文化的体验空间，带领群众探索竹文化的世界奥秘，推广竹文化。竹文化体验空间的服务分为竹艺品制作体验、非遗技艺培训、竹文化沙龙、竹纸制作流程、竹博物馆、竹空间等几部分，引导消费者发现艺术之美，让非遗走向生活。在数字化全媒体时代，数字经济赋予了非遗文化传承新的动力，非遗文化产品从研发到其体验模式的传播，都发生了相应的变化。通过借助数字媒体技术，开设“云种养”模块，便于顾客了解竹子从种植、养护、采摘、加工到成品的全过程。除此之外，还可以开发移动端小程序，用户可以在移动端了解非遗文化的基础知识和相关技艺 [5] 。2.2 情感挖掘：深耕非遗技艺背后打动人心的品牌故事随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，强调企业与消费者之间的情感交流，因此让有情的营销赢得无情的竞争、唤起消费者的情感需求显得尤为重要。作为一个非遗文创品牌，打动人心的非遗故事是推广品牌的营销亮点，是唤醒文化遗产、进行情感营销的重要内容。老话新说，传统手艺寻求新发展必定萌生动人故事，挖掘其非遗故事，是我们营销推广的重点。为了更好地展示竹艺产品的独特制作工艺，可以拍摄关于非遗技艺传承的宣传视频，借助微博、微视短视频、哔哩哔哩等新媒体平台进行推广宣传，让非遗文化“活起来”[6] 。2.3 IP塑造：演绎和传承非遗文化的精神符号IP是一种可以产生裂变传播的新型营销方式。文创产品除产品本身的使用价值外，还往往蕴含着制作团队的设计理念和价值观念，消费者购买产品的同时也是在为其推崇的精神文化内核投票，这样的内核可通过品牌 IP 外显出来。在市场营销中，打造品牌 IP 是一种较为常见且效果较好的营销策略。创作团队可以通过品牌 IP实现自身产品的“人格化”，赋予产品独特的人格魅力并与消费者建立信任关系，引导消费者进行追随式的购买 [7] 。通过品牌捆绑，提供优质内容来输出价值观，粉丝认可其价值观的同时，也实现了身份认同和角色认可，进而就会信任和追随其产品。在实际操作过程中，我们可以为品牌设立具有浓厚人格化特征的名称，既体现创始人非遗技艺的手艺人身份，也融入了竹文化的价值符号。此外，创作品牌相关的人格化形象，将其融入广告、宣传短片、品牌商标中去，甚至专门打造品牌卡通形象动画，这些都是塑造 IP以提高用户粘连度的良好手段。3 结语在中国特色的非物质文化遗产保护制度下，我国的“非遗热”和“非遗文化产业热”趋势逐渐明显，然而，光有热度还远远不够，只有探索出合适的传承方法和管理模式，形成可供推广的范例，才能使非遗文化产业发展质量进一步有效提升。文章在研发和推广安吉竹系列竹艺产品的经验基础上，提出一系列可供模仿的营销策略，为非遗文化产业的营销手段提供了新的思路。参考文献：[1]陈方圆，沈达，高莹.特色农产品电商品牌形象设计研究与实践[J].包装工程，2020，41 （24）：312-318.[2]赵应勇.民族文化元素在竹木类创意产品设计中的表达[J].世界林业研究，2020，33（03）：121.[3]IP营销：让品牌更具温度[J].中国合作经济，2020 （01）：35-37.[4]张健，张宏亮，谢锦忠，等.浙江省竹产业发展瓶颈及对策建议[J].竹子学报，2019，38 （02）：11-15.[5]魏瑜，吴雪玲，唐辉.浙江安吉践行“两山”理论打造“竹文化 +”生态旅游品牌实践分析[J].世界竹藤通讯，2019，17 （01）：47-50.[6]柳燕子，杨柯，张晶.竹材在现代包装设计中的探索与创新[J].包装工程，2019，40（04）：99-103.[7]仝美慧.新媒体背景下电影的营销方式[J].新媒体研究，2019，5 （01）：61-62.图 4 帆布包及图解图 5 手机壳图 6 鼠标垫图 7 竹屏风 图 8 竹衣架图 9 竹灯具131 - -。
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篇五：非遗产品的营销方案
新闻研究导刊 Journal of News Research 227第13卷第02期 Vol.13 No.022022 年1月 January 2022新媒体新模式是经济进入新发展阶段、贯彻新发展理念的创新实践，古老的文化和遗产正在网络和新媒体的带动下以更年轻、更活泼的方式走进人们的生活。在此背景下，文章以“跨境电商新媒体 + 草柳编非遗文化”传承与创新建设作为研究对象具有深远意义，旨在充分发挥新媒体新业态的引领作用，探索出跨境电商新媒体与非遗文化的融合途径，从而促进草柳编的传承和产品的营销，助力非遗的创新和发展。
一、非遗草柳编与跨境电商新媒体的结合非物质文化遗产是中华优秀传统文化的重要组成部分，是中华文明绵延传承的生动见证，是联结民族情感、维系国家统一的重要基础。保护和利用好中国非物质文化遗产，对推动文明交流互鉴具有重要意义。草柳编是非遗手工艺品之一，至今已有 800 多年的历史。柳条粗细匀称、柔韧性强，通过创新的设计，可以编织成各种造型美观、轻便耐用的手工艺品，主要产品包括箱包、菜篮、花瓶、收纳筐、扇子等 ［1］ 。2012—2021 年，中国草柳编出口数量不断增长，草柳编不仅具有使用和观赏价值，还具有文化价值。随着草柳编手工艺品样式的不断创新，新的营销推广渠道和方式不断涌现，加之草柳编自身价值的不断提升，草柳编未来的发展前景非常广阔。在新媒体新业态快速发展的背景下，探索非遗的数课题项目：本论文为 2021 年度传统文化与经济发展专项课题“跨境电商新媒体 + 草柳编非遗文化传承与创新平台建设研究”成果，项目编号：L2021C10290090；2021 年山东省教育科学十四五规划课题“基于岗课赛证创细化产教融合提升跨境电商人才培养质量的路径研究”成果，项目编号：2021ZC069字化传播和手工艺品销售新模式是一个必然的方向。非遗草柳编与跨境电商新媒体的结合，是借助新媒体平台推广商品达到消费目的的活动。跨境电商新媒体营销是采用跨境社交媒体平台通过数字化的方式对跨境出口的产品进行营销推广 ［2］ 。在跨境电商社交媒体平台的大力推广下，草柳编将代表中国非遗走出国门，进入国际市场，促进中国传统文化的传承和发扬。二、草柳编手工艺品推广存在的不足草柳编作为一种非遗以其细致的做工和古朴的外观深受人们喜爱，山东省是全国草柳编生产量及出口额最大的省份。在过去，草柳编是百姓生活中不可或缺的日常用品。而随着生活质量的不断提高，草柳编这项古老的手工艺品，渐渐淡出了人们的日常生活。经过前期调查发现，山东省草柳编行业目前面临几个问题：首先，凝聚了中华传统智慧的非遗手工艺术，因面临传承人少的困境，非遗手工技艺濒临失传；其次，在互联网飞速发展的今天，非遗产品销路不畅通，产品附加值低，跟不上时代发展，难以自救；最后，草柳编行业缺乏新型跨境电商运营人才，编制好的商品无法及时卖出。针对上述问题，笔者认为应该运用跨境电商新媒体营销手段将新的创意和流行观念注入草柳编非遗宣传推广中，让非遗再次绽放耀眼的光芒，助力草柳编手工艺品的海外营销和推广。可利用网络平台和社交媒体聚拢一批非遗跨境电商新媒体非遗文化产品营销研究——以草柳编为例孟雯雯1 ，孟晓蒙 2（1 山东外贸职业学院，2 青岛科技大学，山东 青岛 266100）摘要：随着新媒体的不断发展，跨境电商与新媒体技术的结合越来越紧密，依托新媒体进行跨境电商营销已成为当前产品销往海外的新形式。与此同时，中国的非遗文化产品也在不断寻找传承与创新之路，力图通过跨境电商新媒体提升文化品牌的知名度和影响力。文章基于跨境电商新媒体的发展背景，为传统、单一的传播形式赋予新设计和新内涵，以非物质文化遗产——草柳编的技艺传承和产品营销模式为内容，对非遗文化的传承和创新进行实践和探索，以期为其他非遗文化产业的发展提供参考和借鉴。关键词：跨境电商；新媒体；非物质文化遗产；产品营销中图分类号：G206 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2022）02-0227-03 文化传播228 新闻研究导刊 Journal of News Research爱好者、传承者，建立非遗相关业态的交流平台，挖掘有天赋、有才能的爱好者传承非遗手艺人技艺，传播非物质文化遗产。三、新媒体背景下草柳编跨境电商营销策略（一）构建“跨境电商新媒体 + 草柳编非遗”线上展示平台 草柳编跨境电商新媒体营销依托 TikTok、Facebook等海外社交媒体平台，通过短视频以及图片介绍、实时授课的形式将草柳编的编织工艺和成品展现给国内外用户，平台依托大数据算法将内容推送给平日关注中国传统文化的企业和用户，同时发展形成 B2B、B2C 两种商业模式。这种方式一方面提高了草柳编发源地村民的收入，另一方面增强了中国非遗的海外影响力。当地草柳编传承人发挥示范带头作用，带领团队成员对草柳编工艺品的编织技艺进行研究创新，将动漫卡通等各种流行性元素融入草柳编编织，目前已经创新出了 300 余个花色新产品，让传统草柳编焕发出了新的青春活力。作品因其浓厚的时尚感和创新性，广受国内大众的喜爱，获得了“青春版草柳编”的赞誉。“跨境电商新媒体 + 草柳编非遗”的发展策略借助“时尚草柳编”的理念吸引用户的兴趣，汇集草柳编行业的老手工艺人，建设集手工艺者个性展示、作品展示、技艺展示、制作流程展示于一体的海内外线上宣传平台。通过短视频、图片、在线授课等形式进行持续的内容制作及传播，培育具有国内外影响力的草柳编非遗品牌，传播非遗，全力提升草柳编非遗在全球的影响力，提高草柳编文创产品溢价功效和商业附加值。（二）建立“草柳编非遗”跨境电商直播基地促进草柳编非遗的规模化营销需要规范的管理模式，建立一个标准化的跨境电商直播基地成为长期发展的必然。草柳编非遗产品可以依托山东省的草柳编文化发源地优势以及青岛市跨境新媒体营销的行业优势和优选与汇集全省草柳编传统手工艺品的资源优势，在山东省青岛市建立起“草柳编非遗”跨境电商直播基地。基地汇集山东省草柳编手工艺人和文创产业相关人员入驻，帮助他们面向海外市场推广产品。基地提供跨境社交媒体短视频拍摄、TikTok 直播带货、在线培训、产品展示销售等服务，通过专业人员培训直播技巧、实战演练实现信息流广告的精准投放，实现挖掘、保护、传承、弘扬草柳编非遗的目的。利用直播平台，一方面挖掘非遗传承人的故事吸引粉丝观看，另一方面结合非遗文化产品为非遗技艺的保护提供新的传承方式和传播渠道。通过直播基地的培训打造一批推广草柳编文化和产品的 TikTok 网络红人。同时进行网络红人 IP 的开发，依托他们的热度和流量促进产品的宣传推广，在此过程中直接链接到跨境平台（如eBay、Amazon、Lazada 等）店铺，引导海外粉丝下单购买。（三）打造“线上三步一体 + 线下六位一体”的跨境营销模式为了使草柳编这一非物质文化遗产长存，必须进行活态传承，这意味着要让更多人接触和了解这项技艺。新媒体背景下，要想提高消费者对非物质文化遗产草柳编的技艺传承和产品营销推广的关注度，则需要转变原有传统、单一的传播形式，发挥新媒体的整合营销作用，形成“线上 + 线下联合营销”的新形式。在多位一体的发展模式下，赋予非遗文化产品新设计与新内涵，形成完整的产业发展链，推动非遗的传承和创新。“线上三步一体 + 线下六位一体”是基于新媒体背景探索出的构建“跨境电商新媒体 + 草柳编非遗”传承与创新平台的新模式。“线上三步一体”是指依托跨境新媒体技术，在互联网上进行非遗文化产品营销推广的新模式，其采用“跨境电商平台 + 独立站 + 海外社交媒体”的模式对草柳编手工艺品进行营销和推广，主要通过 eBay、Amazon Lazada 等跨境电商第三方平台和独立站来销售产品；通过 TikTok、Facebook、Ins、YouTube 等跨境社交新媒体平台开展草柳编手工艺品的短视频推广和直播推广，引导消费者在对应的跨境电商平台和独立站下单购买，并在营销推广过程中充分融入非遗传统文化，助力非遗传统文化的传承。“线下六位一体”的非遗文化产品营销模式，则是在线下开创一个“馆（文化馆）+ 局（文化局）+ 景（山东麻大湖国家湿地公园和兴国寺）+ 校（高校）+ 企（书灏家居有限公司等）+ 店（非遗手工体验店）”一体的现代化非遗产品营销模式，与当地文化局和非遗传承基地密切合作，共同致力于非遗及其技艺的传承。这种新的线下模式在进行品牌设计创新改良的同时，植入了当地文化元素，通过不断更新完善产品进行市场化推广，提升产品的总体竞争力，真正将非遗带入百姓的日常生活中。为了使草柳编这一传统技艺更好地传承下去，让老手艺焕发新生机，线下广泛组织草柳编手艺人为乡村或社区的年轻人无偿授课，设计一系列生动有趣的新产品，带动年轻人一起制作“青春版草柳编”实现增收致 新闻研究导刊 Journal of News Research 229第13卷第02期 Vol.13 No.022022 年1月 January 2022富。此外，通过与高校达成合作，开展非遗进校园的活动，在劳动课堂上开设“草柳编编织技艺大讲堂”，带动更多的大学生积极加入非遗保护和传承的队伍，在编织技艺中融入布艺、剪纸、铁艺等手工艺进行创新设计，使非遗技艺得到更好的融合与发展。此外，新媒体背景下草柳编非遗产品的跨境营销需要形成配套的运营服务，由专业的技术人员进行跨境电子商务运营，提供图片拍摄、视频拍摄、网站制作、文案策划、跨境社交媒体账号运营、项目整体代运营等服务，对草柳编非遗文化产品进行整体设计和包装，注册国际品牌，全面打开国际市场，提高产品销量。四、跨境电商新媒体与非遗相结合的价值课题组成员一行赴山东省滨州、临沂等地区进行了多次深入调研，针对草柳编产业集聚区进行跨境电商转型升级的实践研究，帮助培养和输送跨境电商人才，培育外贸发展新动能，助力当地经济转型升级。同时，通过 TikTok、Facebook 等方式开展文化和技艺宣传，使人们通过多途径了解草柳编，了解其发展历史及非遗传承人的故事，使非遗和非遗产品真正进入消费者日常生活中。目前课题组团队获得诸多荣誉：“迷彩鱼尾服”作品荣获 2017 年第五届中国“博兴编织工艺品”美术创新金奖，“双带金沙裙”作品荣获 2019 年第十一届山东省工艺美术设计创新金奖，团队荣获 2020 年第十五届全国高等职业院校“发明杯”创新创业大赛二等奖，团队荣获 2021 年山东省第七届互联网 + 大学生创新创业大赛铜奖，团队荣获 2021 年首届山东省首届妇女手工创新创业大赛优胜奖。在此基础上，进一步探索将跨境电商新媒体与非遗传承密切结合起来，充分利用山东省跨境电商产教联盟的优质校企资源，为草柳编手工艺品打开跨境电商新媒体营销渠道，形成品牌效应，助力草柳编非遗手工艺品跨境出海。一方面充分借助各方资源，向海外消费者介绍草柳编，展示草柳编手工艺品。一方面进一步研发草柳编新型编织技艺，精益求精，开发出更多更新颖的草柳编手工艺品，并对柳编产品的外形进行创新改造，以其新颖的产品造型和特色吸引国内外消费者眼球。例如，绘制小彩绘或者融合铁艺、布艺等技艺进行创新，让外形更加精美独特；采用具有中国文化特色的包装来吸引消费者的注意，全面打造草柳编国际品牌。构建“跨境电商新媒体 + 草柳编非遗”传承与创新一体化平台，能够充分调动非遗手艺人的积极性、主动性和创造性。其形成的跨境电商新媒体方面的相关营销方案和数据分析报告也可为其他非遗（如皮影、陶瓷、泥塑、盘扣、剪纸等）的跨境营销推广提供参考和借鉴，为非遗的保护和传承作出贡献。此外，借助跨境电商新媒体社交媒体平台进行非遗宣传推广，开展非遗交流和体验活动，可以搭建非遗海外传播和销售双路线，使海外消费者充分了解中国非遗的特色和产品优点，进一步弘扬中华优秀传统文化。五、未来展望草柳编是中国优秀传统文化的重要组成部分，在推动中国非遗与国际文化接轨方面发挥着重要的作用。当前，草柳编文化与跨境新媒体的结合还存在运营专业人才不足和缺少专业管理经验等方面的问题。为实现中国非遗的国际化发展，当地政府需要针对目前暴露出的问题，加大力度推动草柳编产业升级，形成“制作+生产+运营”的完整产业链，促成草柳编文化和跨境新媒体技术的深度融合。草柳编的传承和创新，既需要熟练的编织手艺人，又需要精通跨境电商业务的专业人才，还需要技术精湛、富有创意的专职样品设计人员。需要定期对编织手艺人进行集中的培训，使其掌握新型的编制技艺，提高草柳编手工艺品的产量和质量。与此同时，要积极参加出口品牌评选活动，进一步提高草柳编品牌的知名度和国际竞争力，扩大市场份额，丰富草柳编文化内涵，发挥品牌效应，助力民族品牌出海。六、结语当下，新媒体技术的蓬勃发展为我国跨境电商产业的发展带来了很多机遇，也带来了更多的挑战。在非遗的传播和产品的营销过程中，应该牢牢把握这个机会，在国家相关政策的鼓励和地方政府的大力支持下，充分利用跨境电商新媒体新技术促进非遗产品的海外营销推广，积极开拓海外市场，提高产品销量，在产品走出国门的同时培育民族认同感，提升国际影响力，推动中国传统文化走向世界、走向未来。参考文献：［1］ 卢志强 . 传承与创新传统工艺 湾头草柳编热销“淘宝”［EB/OL］.大众网，http://binzhou.dzwww.com/bzhxw/201511/t20151118_13347772.htm?Pc，2015-11-18.［2］ 喻跃梅 . 跨境电商的新媒体营销方式应用研究［J］. 现代营销，2020（3）：75-76.作者简介 孟雯雯，硕士，副教授，研究方向：跨境电商新媒体营销。 孟晓蒙，硕士在读，研究方向：新媒体传播。
篇六：非遗产品的营销方案
营销策略村地区实现长远发展。在此基础上，政府必须时刻紧跟农村地区的发展情况，根据当前存在的问题提出相关的解决策略，依托政策支持促进农产品品牌营销战略的开展。一方面，政府应该派专业人员了解农村地区的农产品产业结构，分析其中存在的问题，进而能够选择更专业的措施和手段开展农产品品牌建设和营销工作。另一方面，资金是制约农村地区经济发展的重要因素。政府必须加大财政拨款力度，为农村开展农产品品牌营销提供更多的资金支撑，鼓励大型企业开展融资活动，确保发展资金充足。4.强化信息技术在品牌上的应用随着互联网的快速发展，信息技术手段已经成为各行各业发展的重要手段。农业要想获得快速发展，必须尽快地适应市场，融入更多的技术手段，支撑农产品行业加快向前发展。一方面，农村地区之所以落后，是因为对新鲜事物不敏感，很难跟随时代潮流，将更多先进的技术运用到农业发展过程中。乡村振兴战略的提出为农村地区接触更多高科技技术提供可能，企业以及农户可以充分利用信息技术手段，全方位了解农产品的市场供需情况，进而根据市场变化制定相对合理的营销策略，不断降低营销过程中可能存在的风险，避免无效竞争。另一方面，可以借助网络了解更多的品牌营销策略和规划，结合农产品自身的特点，学习更多有价值的信息和手段，让消费者能够真实了解产品的形成过程，确保农产品的质量，提升用户满意度，提高市场竞争力。参考文献：[1]闾沛辰.乡村振兴背景下农产品品牌营销策略研究[J].商场现代化,2020 （23）.[2]梅瑜娟.O2O 视角下零售业态小型化问题研究[J].商业经济研究,2018 （23）.[3]刘文娟.网络社群视角下农产品品牌营销策略探析[J].贵阳学院学报(自然科学版),2020(03).[4]梅瑜娟.电商时代农村物流体系存在的问题及解决策略[J].农业经济,2019(05).[5]赵晶.乡村旅游开发中的农产品品牌营销探讨[J].品牌研究,2020(03).[6]鲍姝辰.乡村振兴战略背景下农产品整合营销传播策略探究[J].新闻研究导刊,2019(06).[7]李高展.乡村旅游开发中的农产品品牌营销[J].现代商业,2020(05).[8]朱璟. “互联网 +”时代的电子商务[J].农家参谋,2018(17).[9]郝赪.农村物流配送网络建设的影响因素分析[J].农业经济，2018(06).[10]杨启星.品牌定位在市场营销中的意义和应用[J].品牌研究，2020(02).[11]张永占.黑龙江省绿色农产品发展策略研究[J].中国战略新兴产业，2018(32).[12]王利艳，董佳佳.日本农协在农产品市场营销中的新战略及启示[J].商业经济研究，2018(01).[13]严敏.电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策[J].商业经济研究，2019(02).[14]郜敏.贵州农产品网络营销现状及优化策略[J].经贸实践，2017(13).[15]冯居君.我国农产品网络营销现状及优化策略[J].中国农业资源与区划，2016(10).作者简介：梅瑜娟(1988- )，女，汉族，江西九江人，硕士，讲师，研究方向:电子商务、新媒体运营非遗项目“糖画”的网络营销现状分析■吴心悦 侯 玲 四川大学锦城学院摘 要：糖画作为非物质文化遗产的一部分，具有传承中华文化、发扬民族精神的重要使命。但现今糖画存在很多问题，例如非遗文化产品受众面小、售卖地域受区域文化影响、宣传渠道少、人工成本高等。本文从糖画的现状出发，分析传统糖画营销策略的缺陷，对出现的相应问题提出改进方法，通过切实可行的营销计划来振兴糖画市场。关键词：非物质文化遗产；糖画；网络营销一、引言糖画是一种以糖为原料的传统民间工艺，其使用的工具只有一把勺子和一把铲子。糖的原料通常是红糖白糖以及一些麦芽糖。将糖料放在火炉上，用小火熬至糖化开并浓稠到可以拉丝时，用于勾画图案。整个糖画的制作过程具有很强的技术和观赏价值。二、糖画的用户特点喜爱购买糖画的用户一般为热恋期的情侣、旅游观光者、有旧物情节的人、具有支付能力的小孩或青年以及有小孩的父母。他们较为喜爱吃糖，或者感觉糖画比较美观想尝试一下糖画的味道。此类用户的收入水平大都分布在 3000 元 -12000 元之间不等，糖画的受众人群类型较广。但是消费者购买糖画的频率不高，这跟他的销售渠道、不是生活必需品、包装过程不专业不卫生等因素有关，用户大多依赖移动电子设备喜欢在网上购物，但是糖画基本上没有开设线上店面，多为线下实体店铺，缺乏线上的引流。很多顾客只是抱着试一试的心态去尝试糖画，没有机会购买或者不会再次购买。三、糖画网络营销的现状及存在的问题1.糖画的消费者分析糖画不容易存储，并且容易降低消费者的食用口感效果。当温度高的时候，不能及时出售的糖画会引起诸如长期保存后造型软化改变，口感变粘的问题。产品包装简陋，为塑料的自粘袋，不符合消费者的审美与社交要求。中华民族人民向来是崇尚礼节的。糖画作为传统的手工艺品，具有强烈的情感色彩。但是由于包装过于简单，不上档次，所以人们不会在逢年过节时作为礼物送给好友。糖画产品可能存在卫生问题。传统糖画的销售大多集中在人口高度集中的街道和小巷上，人流量大会对销售区域造成一定的生活污染，间接污染制作的糖画，食用后可能会损害消费者的健康。2.糖画的搜索指数分析传统糖画的宣传成本较高。糖画制作人售卖商品只固定61。
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。 2021年9期总第 942 期营销策略在设点的一片区域，没有涉及到网络，社会公众对糖画的认知度不高。随着科技的进步、互联网的出现，网络越来越贴近人们的生活，这使得糖画的传统宣传方式退化。人们无法从 In-ternet 上了解到糖画的实时内容。这导致近些年来人们的社会认知随着时代的发展逐渐弱化的局面。培训继承者所需的资金和劳动力成本很高，且糖画的继承人很难寻求，糖画能否很好的发展在很大程度上受到继承者的意愿的影响。可以在百度指数上看到全国“糖画”关键词搜索（PC 端 + 移动端）的高峰期在 2016 年 -2019 年的 1-2 月，其余月份都在平均值（389/每日）附近徘徊（图 1）。可以看出糖画关键词整体搜索指数较低，糖画的热度不高。图 1 “糖画”关键词 PC 端 + 移动端的搜索指数（来自百度指数）由于糖画本身发展的局限性，传承人需要承受收入不稳定和职业社会认可度低的现实问题，所以很少有人愿意继承糖画的非物质文化遗产。报道糖画的咨询高峰期是在 2017 年，一天之中最高喜讯报道量达到 148 个咨询，其余年份的咨询量基本为 0（图 2）。可见糖画的宣传力度低，尤其是最近两年的宣传力度不高，若需推广糖画文化及糖画产品，需要投入大量的网络宣传成本才能达到好的宣传效果。图 2 “糖画”关键词咨询指数（来自百度指数）3.糖画的店铺分析糖画的销售方式与地点具有单一性。大多数传统的糖画销售地点都是商贩临时设点的，一般没有特别固定的位置。销售的范围窄、不固定、流动性强。销售渠道也局限于小区域的大街小巷招徕销售，不能大规模的覆盖。消费者很难进行有针对性的购买；在线销售渠道狭窄。目前，糖画行业的在线销售渠道复杂、分散，没有强大的龙头企业和相对有序的在线销售服务，阻碍消费者在线购买糖画。网络平台上目前没有直接售卖糖画，较多的是售卖糖画的糖浆，糖画模具工具以及糖画展示架等（具体示例见图 3），且单品的销售量很难上万。图 3 淘宝上糖画店铺及其主营项目的汇总结果（数据来源于淘宝）4.糖画的非遗文化内涵传播现状糖画是老一辈流传下来的零食，现今的街头很少有人出售，且制作者多为老年人。网络平台上人气高的零食多为现代机器加工制作而成的食品，纯手工制作的零食在网络上则很少出现。糖画店铺的信息反馈渠道不健全，没有设立相应的交互平台，导致消费者需求变化的信息无法及时被糖画制作者获取，制作者的糖画产品更新信息也无法及时被消费者所获取。传统的糖画销售地点具有不稳定性。顾客很难在食用后在以往购买处进行有效的反馈建议，顾客与糖画行业出现沟通断层。糖画非遗文化的传播受地域影响大。糖画在川渝地区产生并发展，尤其为四川的广大人民群众所接受。然而，目前糖画行业没有出现比较有代表性的行业品牌，中国的其他省份群众对糖画文化的了解甚少，大众接受度低，购买动机小，抑制了糖画文化在该地区的传播。四、糖画的网络营销改进策略1.树立非遗文化宣传吸引消费者在糖画发源地寻找到非遗传承人，请糖画大师在各地巡演，讲授糖画文化知识以及糖画制作技巧，吸引糖画爱好者以及消费者，唤醒 80 后 90 后的儿时记忆，为糖画的传承与发展做铺垫。在食品质量方面,采用糖画机进行高效生产,保证糖画的艺术性和口感，提升消费者的食用感受。同时，还可在保证食品质量口感的同时进行批量生产，降低人工成本。近半年来糖画机比较受欢迎，在百度上搜索次数每日均值为 54 次（图 4）。提高糖画与中国节日的关联度，提升糖画的社会功能。设计出不同风格、不同价格的糖画礼盒装，可以在过节时执行其独特的文化推广作用，实现其作为文化遗产的价值，丰富中国传统文化的情感。不在污染严重的地区销售，尽量保证客源多、交通便利的情况下制作区域的卫生，确保消费者在食用后不出现拉肚子等身体不适的情况。在线直播糖画制作过程或者拍摄制作过程以 QR 的形式展现给消费者，打消消费者的食品卫生的顾虑。通过以往消费者的口头或网络传播，达到宣传及树立形象的目的，带动老顾客,吸引新顾客。62。
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。 营销策略图 4 糖画机关键词近半年的搜索数据指数（数据来自百度指数）2.加大糖画产品宣传增加流量通过各种渠道提供与消费者相关的产品信息。通过互联网、广告牌等提供糖画的图案类型和价格等信息，这样消费者在购买前能对糖画产品有一定的了解。再通过在线社交平台的大力宣传，并合理利用“网红”的“粉丝效应”减少宣传费用。微博平台流量是相当大的，可以利用微博的糖画大咖进行宣传。在官方微博推出有奖转发活动，转发评论超过 XX 条就能获得糖画新品大礼包一份，再附上店铺产品的图片链接。微博的受众很广，若有幸得到大咖的转载将给店铺带来巨大的流量。此外，可以利用抖音短视频进行糖画的宣传，抖音糖画大咖的粉丝数量远远大于微博糖画大咖，其粉丝量上百万（图 5 示例抖音糖画大咖的抖音数据），可以带来相当大的流量。软文推广与原生广告推广相结合也是一个很好的宣传方式。在微信公众号上发表糖画制作的整个过程或者成品的展示，在文章中加入产品图片链接并在末尾放上实体店铺地址，吸引浏览者点击。在小红书、知乎、Face-book 等平台发表糖画的制作视频，在介绍制作过程时加入非遗文化的普及和店铺商品的链接，让观看视频者有一定的欲望购买。还能在实体店内开设按次收费的顾客 DIY 糖画的活动，让消费者自制糖画体验制作中的快乐，同时也为店铺带来一大亮点。定期在各大商区设置一个流动推车的宣传点，在现场推出“扫码了解非遗文化，关注网铺免费试吃”的免费试吃活动，为店铺提升流量和知名度。在文化技艺的传承方面可以与相关机构达成人才培训合作协议，通过并非物质文化遗产保护中心的呼吁，政府发布鼓励非遗发展的文件，向社会推广糖画的文化，鼓励公众加入糖画行业并学习相关的技术。图 5 抖音的糖画大咖信息示例（信息来自抖音）3.线上线下结合改进营销模式售卖糖画应设置固定的门店，首先选择靠近消费群体的地区，能方便消费者购买。主要发展第二类重点城市的销售网络。第二类重点城市较三四线城市来说其发展速度快，发展程度高，且第二类重点城市较一线城市来说具有更多的对于城市非物质文化遗产的消费者情怀，能对糖画产生共鸣。糖画行业共同设定权威的品牌，开设网店，采用 O2O 模式线上线下结合的营销模式，丰富消费者的购买渠道。入驻美团外卖、饿了么等外卖平台以及美团优选、橙心优选、多多买菜等如今比较火爆的次日达平台并统一定价，增加门店所在的地域的知名度和权威性，且配送地为当地，配送时间较短，不会影响食用口感。在网络社交平台和食品售卖平台的相关信息中提供店铺的定位，让消费者能准确地寻找到实体店铺。购买过糖画的消费者在相关网络平台发布自己对此产品的带有店铺定位的评价，能够吸引有兴趣的消费者根据店铺的定位进行线下购买。建立糖画顾客消费社交售后群，方便与消费者进行交互吸取意见，并在社交群中设立管理员定期发布商品店铺活动咨询以及推送店铺新品消息，提升顾客的体验。在店铺的装修上尽量营造出一种糖画非遗文化的意境。线下店铺与线上店铺可以设计出不一样的图案，可让顾客对两种类型的店铺留下鲜明的印象。糖画制作者在制作过程中应着装相关风格的服饰，这能更好地营造出糖画非物质文化遗产的意境。建设生产展示台，展示糖画的整个制作流程，以视觉的感受来冲击顾客，让顾客产生购买欲。优化顾客的信息反馈机制，在实体店和线上店铺设立消费反馈平台，接收到反馈后进行整理，根据市场需求的快速变化改进产品并推出新品，持续吸引消费者的购买欲望。总之，尽管糖画行业在目前的发展阶段仍然存在许多问题和挑战，但糖画的发展前景将是可喜的，能够通过有效的措施对行业营销策略进行优化与调整，最终达到一个创新性的发展。本次调研不仅对糖画行业的发展提出战略性意见，而且对非物质文化遗产文化的继承有着重要的意义。参考文献：[1]罗微,张勍倩.2018 年度中国非物质文化遗产保护发展研究报告[A].中国艺术研究院.2018年度中国艺术发展研究报告 [C]. 中国艺术研究院,2019:23.[2]廖燕飞.2017 年度传统舞蹈类非物质文化遗产保护发展研究综述[J].北京舞蹈学院学报,2018(02):104-108.[3]陈鑫,欧芳,蔡赛威,闫燕.非物质文化遗产营销策略研究—— — 以“糖画”为例[J].中国市场,2020(18):108-109.63。
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